借品牌打造“品牌”
    
    随着专卖店渠道的发展，近几年来主要以专卖店为销售渠道的品牌层出不穷。记者在各地走访时，也常常听到专卖店经营者的抱怨：“每天都有好几个品牌上门推销，有时甚至上十个。拒绝吧，又担心会不会错过一些合适的品牌；不拒绝的话，每天哪有那么多时间去应付”。另一方面，对于一部份口碑不错的品牌，尤其是外资品牌，专卖店经营者会尽可能地将品牌“抢”到手。这种情况不仅在东部沿海地区表现突出，在中西部地区也逐渐形成了一种趋势，即专卖店在条件成熟时往往都会趋向选择和有着外资背景的品牌合作。 
    专卖店选择外资品牌的原因，并非只因为“外国的月亮比较圆”，而是希望借这股“洋风”将自己的专卖店也打造成“品牌”，利用消费者偏好“洋品牌”的心理，至少能在短期内积聚一定的人气，促进客流量。安徽芜湖银通专卖店是资生堂签约店，去年夏季，由于资生堂日本总部资深BC（比BA更资深的美导）将来该店与顾客进行面对面交流，他在活动开始的半个月前，就将该消息通过短信平台发送给资生堂会员。在活动的两天时间里，资生堂系列共卖了7万多元，而一款单品价格为750元的美白产品，一天就卖了23瓶，创下了该店在夏季销售的最佳纪录。 
    近年来跨国品牌如资生堂、高丝、梦妆、蝶妆等均大举进军专卖店渠道，有业内人士透露，欧莱雅集团旗下的羽西也将以专门的品类进入专卖店渠道。尽管未有任何官方消息证实该说法，浙江已有一些专卖店经营者四处咨询此事，希望成为该品牌的签约店。      
    同时，近几年来，国产二、三线品牌在专卖店渠道的表现也足以让人侧目。自然堂、丸美、柏氏等均已形成了成熟的专卖店经营模式。而与跨国品牌强大的资本和营销能力不同的是，国产品牌在专卖店渠道的发力通常要几年之后才能显现出来，在这个过程中，不仅是国产品牌，同时也是专卖店的经营管理一步步趋于完善的重要时期。因此，与国产优秀品牌一同成长起来的专卖店，其合作过程也是专卖店逐步加强内功，将自家专卖店打造成品牌的过程。
    
    手心手背都是肉
    
    借品牌打造“品牌”，虽然初衷美好，但也有不能称心如意的时候。尤其是当专卖店发展到一定规模，且在区域市场拥有一定知名度，必然需要一定的利润来维持现有规模与向外扩张。而发展自有品牌或者与厂家直接合作似乎成为专卖店发展到一定阶段的产物。 
    辽宁美程在几年前就推出了自有品牌。该品牌先是供美程的各个连锁专卖店，随后扩展到东三省，现今正努力构筑触及全国专卖店的销售网络。四川金甲虫则采取买断经营的方式，独家代理某韩国品牌在内地的销售，并根据市场反应及时告知合作厂家更新产品结构。目前，这一品项的销售额可占其专卖店整体销售额三成左右。 
    虽然业界对于专卖店自有品牌的品质仍有争议，但值得肯定的是，专卖店发展自有品牌不仅是利润的需求，也是其走向规模化、集团化的趋向使然。可以说，自有品牌为连锁专卖店进一步扩张提供了坚实的基础。 
    去年下半年，国产品牌雅丽洁和一些在区域市场表现突出的连锁专卖店形成事业联合体，即专卖店的营销方案包括导购、陈列、零售价格等由厂家一手包办，对合作专卖店实行整店营销。这种合作的“卖点”在于，专卖店最需要的是人气，而客流量常会被邻近的大卖场和同行分走，如果该专卖店能有一两款亮点产品，价格也能对顾客有吸引力，就能在短时间内“抓住”顾客。目前，该项策略已在雅丽洁的合作专卖店推广过程中。对此，雅丽洁营销总监肖玉祥表示，专卖店渠道竞争激烈已是不争的事实，不仅专卖店思变，专卖店品牌也在思变。雅丽洁的此项举措就是希望和专卖店拧成一股绳，合作发力。一方面，厂家具有全国性的视野，能为专卖店的发展方向把关；另一方面，也能结合每一个单店，解决实际营销中的问题，为其他店提供案例。以往，厂家和店家之间只是简单的产销关系。而在如今的现实环境下，厂家和专卖店之间形成利益同盟更有助于双方的发展。
    
    变则通 通则达 
     
    品牌是专卖店经营重要的因素之一。在专卖店渠道，经营品牌的理念也各有不同。有些专卖店一两年或者更长时间才更换品牌，有些专卖店一两个月或者更短的时间就喜新厌旧，而有些专卖店则沿着自己既定的目标潜心经营品牌，这些品牌或为知名品牌，或为自有品牌，或为有比较优势的品牌。而所谓比较优势，是相比其他的品牌而言，在与厂家的合作、价格、市场推广等方面有更多优势。可以说，一个专卖店经营者，每天接触的专卖店品牌都在变，要么是新出的品牌，要么是品牌的新思路，那么作为该渠道中最活跃的因素——专卖店经营者，他们的品牌经营理念也要随时更新，因为变则通，通则达。