广州娇兰：六年打磨九大品牌

 

        近期，由“超级女声”安又琪代言的军献益肤霜第二代开始在央视、湖南卫视等电视台频频亮相。尽管包装依旧朴实简约，五款新品种却融入先进纳米科技和多种名贵中药菁华，并且全面进入超市、卖场、药店和专营店等终端网点，与另一祛痘领导品牌新肤螨灵霜展开“拉锯战”。另外，由影星李冰冰代言的大众护肤品牌纱曼婷也与“军献”几乎同步亮相央视，这两大品牌同属广州娇兰旗下，并且一改贯有的低调作风，开始全面提升其品牌知名度和美誉度。

        实际上，1999年底，广州娇兰公司就推出了专业祛痘产品军献益肤霜（一代），当时共有10个品种。由于推广重点放在终端网点，军献品牌更多利用口碑传播，知名度与姗拉娜、新肤螨灵霜等同类产品存在差距；公司陆续推出的艾肤诺、婷美、敏婷、雪颜素等多个品牌也基本采用终端推广方式，通过稳固提高产品内在品质再图品牌进一步提升。

        在六年时间里，原SK-II研发部长远藤义则先生，以及雅芳公司生产技术负责人、国际一流化妆品研发专家约夫维瑟（Joseph Vescio）先生先后加盟公司，公司研发实力大幅度提高，娇兰旗下的中草药化妆品也陆续通过国内权威机构检测，获得了18个中国卫生部颁发的特殊用途化妆品许可证；2004年开始，娇兰公司在广州、郑州隆重召集全国2000余名代理商、零售商，全面启动万店大联盟，强化品牌在二三级市场的知名度并提高销售额。目前公司总投资1.2亿元建设新生产基地，将全面实施中国制药行业GMP标准和ISO14000国际质量体系认证和环境认证，生产能力将突破每月200万支/瓶以上。

        目前广州娇兰公司旗下已经拥有军献、婷美、纱曼婷、雪颜素、敏婷、艾肤诺、小家伙等九个品牌，品牌定位涵盖了祛痘祛斑特殊功能、高档、大众、中草药植物等多个产品细分领域，并且在终端拉动力度稳步提升的基础上，对军献、纱曼婷等品牌采用了大规模电视媒体投放的策略，以图进一步抢占市场份额。

 

婷美：低调中稳步攀升

 

        西安燎原日化位于建新村批发市场，尽管门面在原本就稍显冷清的“批发一条街”上并不起眼，但即便是午休时间，燎原日化依然在忙碌着清理货品，婷美系列化妆品牌是他们的主营品牌。

        “目前，婷美品牌已经在西安、咸阳、宝鸡、延安、渭南等一二三级终端网点覆盖率达到70%以上，并且在中档品牌中占据前列位置。”正如婷美品牌在市场中的形象一样，西安燎原日化的章人剑同样保持低调，但是婷美品牌在陕西、浙江、江苏等全国众多市场的突出表现却得到业内许多经销商的肯定。

        广州娇兰尽管没有对婷美采用大媒体大投放的方式进行终端拉动，但是通过策划关心下一代健康成长公益攻关活动，以及买赠和抽奖等促销手段，几年之间，婷美品牌已经在国内二三级市场成为成功运作的中档护肤品牌，今年的销售计划将突破三个亿。